Über mich und meinen Weg im iGaming
Seit nunmehr über 18 Jahren bewege ich mich im dynamischen Umfeld der Online-Glücksspielindustrie. Mein Einstieg erfolgte eher zufällig durch eine juristische Beratungstätigkeit für einen maltesischen Lizenznehmer, doch die Komplexität und Schnelligkeit dieses Sektors haben mich sofort fasziniert. Was als externe Beratung begann, entwickelte sich schnell zu einer Leidenschaft für die operative Strategie, Compliance und die Optimierung von Nutzererfahrungen in einem stark regulierten Markt.
Als jemand, der die turbulenten Anfänge der Branche ebenso miterlebt hat wie die strikte Regulierung durch den neuen Glücksspielstaatsvertrag 2021 (GlüStV) in Deutschland, verstehe ich die Gratwanderung, die Betreiber und Affiliates heute meistern müssen. Mein Fokus liegt nicht auf kurzfristigen Gewinnen durch aggressive Taktiken, sondern auf dem Aufbau nachhaltiger, gesetzeskonformer und vertrauenswürdiger Marken.
Ich sehe mich als Brückenbauer zwischen den oft starren regulatorischen Anforderungen – sei es durch die GGL in Deutschland oder die MGA in Malta – und den kommerziellen Notwendigkeiten eines profitablen Casino- oder Sportwettenbetriebs. Besonders die technische Umsetzung von Spielerschutzmaßnahmen und die gleichzeitige Optimierung der Conversion Rate treiben meine tägliche Arbeit an.
Ausgewählte Projekte und Fallstudien
Markteintritt und Compliance-Audit für GGL-Lizenzierung
Im Auftrag eines etablierten skandinavischen Betreibers leitete ich im Zeitraum von Herbst 2021 bis Sommer 2022 das Projektteam für den Markteintritt in den regulierten deutschen Markt. Die Herausforderung bestand darin, die bestehende Plattform an die strengen Vorgaben des GlüStV 2021 anzupassen, ohne die User Experience (UX) vollständig zu zerstören.
Konkret mussten das monatliche Einzahlungslimit von 1.000 Euro, die 5-Sekunden-Regel für Slots sowie der Panik-Button und der Anschluss an die Sperrdatei OASIS integriert werden. Durch eine Neugestaltung der User Journey und transparente Kommunikation der gesetzlichen Hürden konnten wir die Abwanderungsrate zu unregulierten Anbietern minimieren.
Das Ergebnis war die erfolgreiche Erteilung der Erlaubnis durch die Gemeinsame Glücksspielbehörde der Länder und eine stabile Retention-Rate, die nur 12 % unter dem internationalen Durchschnitt lag – ein hervorragender Wert für den deutschen Markt.
Turnaround-Strategie für ein Affiliate-Netzwerk
Ein mittelgroßes Affiliate-Netzwerk im DACH-Raum kämpfte Ende 2022 mit massiven Umsatzeinbrüchen, da viele Partnerprogramme aufgrund regulatorischer Unsicherheiten geschlossen wurden. Meine Aufgabe war die komplette Neuausrichtung der Content- und SEO-Strategie.
Wir verabschiedeten uns von aggressiven Bonus-Vergleichen und setzten stattdessen auf hochwertige, edukative Inhalte, die E-E-A-T-Kriterien erfüllten. Wir analysierten über 80 Partner-Casinos neu und strichen Anbieter ohne klare Lizenzperspektive. Gleichzeitig implementierten wir ein neues Tracking-System, das granularere Daten zur Spielerqualität lieferte.
Innerhalb von acht Monaten stieg der organische Traffic um 65 %, aber viel wichtiger: Die Conversion Rate der vermittelten Spieler verbesserte sich von 4,5 % auf 7,8 %, da der Traffic deutlich qualifizierter war.
Optimierung der Zahlungsabwicklung und Betrugsprävention
Für ein neues Krypto- und Fiat-Hybrid-Casino gab es massive Probleme bei der Akzeptanz von Zahlungen im deutschsprachigen Raum, verbunden mit einer hohen Chargeback-Rate. Ich führte eine tiefgehende Analyse der Zahlungsdienstleister (PSPs) und der Risikoparameter durch.
Wir integrierten spezifische lokale Zahlungsmethoden wie Sofortüberweisung und Trustly tiefer in den Checkout-Prozess und optimierten die KYC-Trigger (Know Your Customer). Anstatt Dokumente erst bei der Auszahlung anzufordern, führten wir einen gestaffelten Verifizierungsprozess ein, der das Vertrauen der Spieler erhöhte.
Das Ergebnis war eine Reduzierung der Zahlungsablehnungen um 35 % und eine Beschleunigung der durchschnittlichen Auszahlungsdauer von 48 Stunden auf unter 4 Stunden, was sich direkt positiv auf die Spielerzufriedenheit in Foren auswirkte.
Relaunch einer Vergleichsseite mit Fokus auf Spielerschutz
Ein Kunde wollte eine klassische Casino-Vergleichsseite relaunchen, sich aber vom "Marktschreier"-Image distanzieren. Ich entwickelte ein Konzept, das Responsible Gambling (RG) in den Mittelpunkt stellte.
Wir entwickelten ein eigenes Bewertungssystem, das Casinos nicht nur nach Bonus und Spielauswahl, sondern auch nach der Qualität ihrer RG-Tools und der Transparenz ihrer AGB bewertete. Ich testete persönlich den Selbstsperre-Prozess und den Support von über 60 Casinos.
Dieser Ansatz der radikalen Ehrlichkeit resonierte stark mit der Zielgruppe. Die Seite etablierte sich als Autorität für faire Glücksspielbedingungen. Trotz eines kleineren Marketingbudgets stieg die Wiederkehrrate der Besucher um 40 %, da die Nutzer die Plattform als vertrauenswürdige Informationsquelle nutzten, nicht nur als Absprungrampe für Boni.
Kernkompetenzen und Fachwissen
Meine Expertise basiert auf einer Kombination aus juristischem Hintergrundwissen und operativer Hands-on-Mentalität. Im Bereich der Hauptkompetenzen liegt mein Schwerpunkt eindeutig auf der strategischen Compliance-Beratung für den DACH-Markt, der Analyse von Lizenzierungsverfahren (insbesondere GGL und MGA) sowie der Entwicklung nachhaltiger Affiliate-Marketing-Strategien, die Google-Updates standhalten.
Regulierung & Compliance
- GlüStV 2021 und GGL-Lizenzierung
- MGA-Malta-Gaming-Authority
- OASIS-Sperrdatei Integration
- LUGAS-Datenbank
- Spielerschutzmaßnahmen
- Technische Compliance-Umsetzung
Strategie & Operations
- Markteintrittsstrategien DACH
- Affiliate-Marketing (E-E-A-T)
- Conversion-Rate-Optimierung
- User-Journey-Design
- Retention-Strategien
- Bonus-Mechaniken & RTP
Technische Expertise
- Income Access & MyAffiliates
- Google Analytics & BI-Tools
- KYC-Prozess-Optimierung
- Payment Service Provider (PSP)
- SEO für YMYL-Nischen
- Content-Strukturierung
Spezialisierung auf den deutschen Markt
Ich verstehe die Feinheiten der Bonus-Mechaniken – von Umsatzbedingungen bis hin zur Berechnung des effektiven RTP (Return to Player) – und kann diese sowohl für Betreiber profitabel gestalten als auch für Spieler verständlich aufbereiten. Meine Spezialisierung auf den deutschen Markt bedeutet zudem, dass ich mit den technischen Anforderungen des OASIS-Systems und der LUGAS-Datenbank vertraut bin und weiß, wie diese Systeme die User Experience beeinflussen.
Anerkennung und Branchenbeiträge
In der iGaming-Branche ist Reputation die härteste Währung. Ich bin stolz darauf, regelmäßig als Sprecher auf Fachkonferenzen wie der iGB Affiliate in Berlin oder London aufzutreten, wo ich meist über die Herausforderungen der Regulierung in fragmentierten Märkten referiere.
Meine Analysen zur Entwicklung des deutschen Glücksspielmarktes wurden in einschlägigen Branchenportalen zitiert und ich werde oft von Betreibern konsultiert, wenn es darum geht, die Nuancen des GlüStV richtig zu interpretieren. Zudem habe ich Zertifizierungen im Bereich "Responsible Gaming" von international anerkannten Organisationen erworben, um sicherzustellen, dass meine Beratung stets den aktuellen ethischen Standards entspricht.
Branchenpräsenz
- Regelmäßiger Sprecher auf iGB Affiliate (Berlin, London)
- Zitiert in führenden iGaming-Branchenportalen
- Konsultiert von Betreibern zur GlüStV-Interpretation
- Zertifizierungen in Responsible Gaming
- Beiträge zu regulatorischen Entwicklungen im DACH-Raum
Wirtschaftlicher Erfolg und effektiver Spielerschutz sind keine Gegensätze – sie bedingen sich. Ein Spieler, der sich sicher fühlt und dessen Grenzen respektiert werden, bleibt einer Marke länger treu.
Meine Arbeitsphilosophie
Für mich stehen Transparenz und Nachhaltigkeit über dem schnellen Profit. Die Zeiten des "Wilden Westens" im Online-Glücksspiel sind vorbei, und das ist gut so. Ich glaube fest daran, dass wirtschaftlicher Erfolg und effektiver Spielerschutz keine Gegensätze sind, sondern sich bedingen. Ein Spieler, der sich sicher fühlt und dessen Grenzen respektiert werden, bleibt einer Marke länger treu.
In meiner Arbeit, sei es beim Testen von Casinos oder beim Erstellen von Strategien, nehme ich stets die Perspektive des Nutzers ein. Wenn ein Bonusangebot unfair ist, benenne ich das. Wenn eine Compliance-Regel die Usability zerstört, suche ich nach kreativen, legalen Wegen, den Prozess zu glätten. Ehrlichkeit währt im iGaming am längsten.
Zusammenarbeit
Ich stehe für ausgewählte Beratungsmandate und Projektarbeiten zur Verfügung. Ob Sie als Betreiber Ihren Markteintritt in Deutschland planen, als Affiliate Ihre Strategie professionalisieren müssen oder als Investor eine Due-Diligence-Prüfung eines iGaming-Assets benötigen – ich biete Ihnen ungeschönte Analysen und umsetzbare Strategien.
Lassen Sie uns darüber sprechen, wie wir Ihr Projekt in diesem komplexen Umfeld zum Erfolg führen können.
[email protected]